2024.07.26
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导读：无论是东方甄选还是与辉同行，对新东方巨大贡献的历史使命已经结束。
作者 |第一财经 吕倩
7月26日，暴雨未至，阳光尚好，上市公司公告引发的二级市场热议停留在了网络端，事件主角与辉同行科技有限公司从外部来看颇为宁静。
与辉同行新办公区位于北京海淀区丹棱街1号，午间时分，员工三三两两外出就餐，办公区外桌上摆了几张访客贴，需要有员工接引才可进入。大楼安保人员对记者表示，与辉同行刚搬来的三四天，粉丝密集送花，最近少了些，但每日还有人送，昨日刚有粉丝送来一个大飞机模型。
距离新办公区209米的位置，是注册于2001年8月2日的新东方大厦。与摆满鲜花、稍显安静的与辉同行不同，新东方楼下人来人往，有人拖着行李箱，有人边走边打电话，有员工正向一对父母介绍新东方雅思英语授课内容及具体价格。
短短200米的物理距离之外，与辉同行与新东方，董宇辉与俞敏洪，也各自朝向不同方向迈步。尚未完成变更的工商信息残留着双方曾经的关系——新东方对与辉同行持股100%，经股权穿透，新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪持股99%。此次业务交割，与辉同行正式独立，由董宇辉个人持有其100%股权，最终作价为人民币7658.55万元。
董宇辉与新东方之间的雇佣关系持续近十年，他自2015年大四实习便来到了新东方，后来成为一名教学主管，培训老师、研发教材。公司决定发展在线教育业务后，董宇辉来到北京。转型直播电商平台后，董宇辉走进直播间。近十年时间过去，双方正式“分手”。
前新东方在线高管潘欣认为，与辉同行的分拆，一个不可忽视的因素是直播业务对新东方的重要性已经没有那么高了，无论是东方甄选还是与辉同行，对新东方巨大贡献的历史使命已经结束。
今日东方甄选股东交流电话会议上，俞敏洪表示，股权购买款7000多万元将通过新东方与董宇辉的某种合作关系来进行支付，符合新东方在美国上市公司所有规定，没有侵占到东方甄选的利益。除了这笔钱，俞敏洪强调，自己个人现在、未来的任何时候，都不会参与到与辉同行的任何资本运作、投资和发展中，原因是俞敏洪目前担任东方甄选董事长与CEO。与辉同行与东方甄选两个公司互有竞争，但希望是友好竞争。
现场，俞敏洪梳理了东方甄选的发展、内外部矛盾的发生、与辉同行剥离的资金处理、未来业务规划等。可以看出，俞敏洪的商业理念仍在贯彻新东方时期的长期路线，他用三十年建立新东方客户忠诚度类比称，东方甄选在诸多负面条件下仍能保持一定的销售额，正是基于客户忠诚度。
时间线上，俞敏洪回顾称，2021年12月28日，东方甄选首次直播；2022年6月董宇辉火了，2022年年中至2023年年底，公司内部发生了很多磕磕绊绊的事情，但本质上仍处于上升期；2023年底，“小作文”事件爆发，也是这个时候，俞敏洪才意识到事情的严重性，并在之后接任了东方甄选CEO职务，成立与辉同行科技有限公司。
但其后，公司所面临的挑战并未得到根本解决，俞敏洪称自己抱有“比较天真的想法”，以为东方甄选与与辉同行两个平台互不干涉、后台互相扶持，就能建立一个很好的模式，但最终结果并非如此，甚至两个平台的粉丝群体形成了势不两立的局面。“我试图调节两边问题，甚至‘讨好’两边粉丝，但最终这碗水不光没有端平，这把火还烧到我自己的头上。”俞敏洪称。
这样的局面在俞敏洪看来给公司的业务、主播与管理层成员的心态造成了重大影响，也给公司的发展带来巨大不确定性，具体表现在两个平台的总GMV增长，但公司股价反而走低，这折射的是二级市场对公司不确定性的反应。同时公司的战略布局无法实施，任何动作都可能引来网暴。在这样的背景下，2024年2月底、3月初，俞敏洪与董宇辉开始讨论与辉同行独立发展的可能性。原本的计划是到5月31日财年结束时便启动与辉同行独立流程，但俞敏洪错估了上市公司内部业务独立分拆的耗时，这才在7月25日进行公示。
与辉同行剥离之后，俞敏洪对未来东方甄选的发展持乐观心态，他称，通过此次剥离，两家公司之间的内部矛盾、外部争议能够得到一次性解决。东方甄选也可以进行大张旗鼓的布局与改革，不用再担心两边关系的失衡。东方甄选未来的发展，一条腿是流量，另一条腿就是产品。具体而言，主播方面，俞敏洪称东方甄选不会再出现某个主播成立独立平台，主播群体共同发展、共同富裕。产品方面，东方甄选对标山姆会员店，目前也在向这个方向走。
另外，东方甄选仍会持续加大自有APP与自营品的建设，同时考虑线上线下相结合，依托新东方800多个地面教学点，探索地面服务店、会员店，或企业店。俞敏洪再一次以新东方类比：现在东方甄选的状态像当初新东方从名师模式转变为正常化商业模式，靠更多的老师共同发展。
目前外部环境对剥离与辉同行的东方甄选持观望态度，交银国际预测，在东方甄选自营品及其他矩阵账号策略不变的情况下，预计2025财年公司GMV/收入/利润下调幅度达到34%/9%/20%+。摩根大通研报认为，或需要从预测中除去约10%的综合营业利润和约5%的净利润，但董宇辉离职对新东方教育科技集团来说影响“非常可控”，因为东方甄选占新东方约20%的收入、10%的营业利润，以及不到5%的净利润。
今日港股收盘，东方甄选跌23.39%；美股盘前，新东方跌0.47%。
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