本报记者 陈婷 曹学平 深圳报道
IPO推进一年半，赛克赛斯生物科技股份有限公司还未拿到资本市场的入场券，却先收到来自深交所的监管函。
近日，深交所上市审核中心发布对赛克赛斯及该公司高管、保荐机构、项目申报会计师的监管函。函中指出，赛克赛斯未如实披露业务推广相关内部控制薄弱环节、部分推广活动验收存在瑕疵情形，且保荐机构、会计师对相关情形未能做到充分关注并审慎核查，上述主体的行为违反了深交所《股票发行上市审核规则》相关规定。
招股书显示，赛克赛斯主要从事植介入生物材料类医疗器械的研发、生产和销售。报告期内，赛克赛斯聘请CSO推广服务商开展调研与咨询、学术推广、展览与宣传及会议会务等推广活动，2020年—2022年各期业务推广费占营收比例分别为44.62%、46.72%、39.95%。
《中国经营报》记者注意到，部分CSO服务商成立后不久就成为赛克赛斯的主要服务商，短则在公司成立当月就开始合作。工商信息显示，赛克赛斯披露的35个CSO服务商中，目前已有超过20个被注销。
对于公司收到监管函是否会影响IPO的正常推进以及将对违规行为作出哪些整改等问题，记者致电致函赛克赛斯方面，相关工作人员称采访函已收悉，但截至发稿未作进一步答复。
业务推广费占营收四成
推广费用向来是医药企业IPO的审核重点。
监管函显示，中国证监会现场检查发现，赛克赛斯业务推广相关内部控制存在薄弱环节，包括未按照内部制度规定对CSO服务商准入相关的关键审查工作留存纸质材料、未对CSO服务商是否符合规定的准入条件进行实质审查、对CSO服务商推广活动监督抽检比例较低等。
现场检查还发现，赛克赛斯部分推广活动验收存在瑕疵，比如部分项目验收单显示在未收到发票情况下通过验收，学术推广项目的验收材料没有打卡记录、现场走访等证明材料。
事实上，在第一轮审核问询中，深交所就对赛克赛斯的推广费用进行重点问询，包括费用入账凭证的具体审核标准、流程以及推广费用的真实性、准确性等。但根据监管函，深交所认为赛克赛斯的审核问询回复与实际情况不符，未能保证发行上市申请文件和信息披露的真实、准确、完整。
深交所官网显示，赛克赛斯于今年6月更新提交相关财务资料，目前仍在推进IPO，最新状态显示为“已问询”。
招股书显示，“两票制”政策执行以来，赛克赛斯的销售模式发生一定变化，公司加强市场推广力度，加大销售费用投入，大力发展直接面向医院、医疗机构的终端客户。2020年—2022年，公司销售费用占营收的比例分别为47.3%、49.02%、42.29%。
赛克赛斯的销售费用主要由业务推广费及职工薪酬组成，2020年—2022年，公司业务推广费占当期营收比重均在40%左右，金额最高时一年投入约2.04亿元，公司业务推广费主要用于调研与咨询、学术推广。
值得注意的是，报告期内，赛克赛斯前十大推广服务商主要为其提供服务，未同时为同行业其他公司提供类似服务。部分CSO服务商来自赛克赛斯的收入占其总收入的比例在90%以上。
从成立及合作的时间来看，有不少推广服务商成立时间较短就成为赛克赛斯主要合作对象，且部分CSO在2023年上半年仍为赛克赛斯前十大推广服务商，但在2023年下半年就被注销。记者注意到，在2020年—2022年期间成为赛克赛斯前十大推广服务商的CSO目前已基本上全部注销。
前员工控制部分经销商
2023年，赛克赛斯整体推广费有所下降，当年发生业务推广费约1.1亿元，占当期营收的29%，公司的销售费用也因此有所降低，同比下降34%，金额占营收的31.76%。
赛克赛斯在招股书中表示，公司2023年进行销售策略调整，更多业务推广职责由经销商承担，公司主动控制自身业务推广投入。
值得注意的是，报告期内，赛克赛斯分核心经销商存在其实际控制人为公司前员工的情形。赛克赛斯方面对此解释称，公司成立初期主要从事药品销售及医疗器械研发、生产和销售业务，随后逐步专注于医疗器械的研发和生产，为最大程度激发员工的销售积极性，快速提高医疗器械业务规模和市场占有率，公司鼓励部分业绩较好的区域销售经理于2013年起逐步成立区域销售公司。
2020年—2023年，赛克赛斯向前员工控制的核心经销商销售金额占主营业务收入的比例分别为20.55%、17.95%、20.15%、17.71%。值得一提的是，赛克赛斯的核心经销商中还有关联方，公司董事兼副总经理邹方钊之弟邹方顺持股的上海顺赛医疗科技有限公司、福州顺赛生物科技有限公司、上海顺赛鑫生物科技有限公司均是赛克赛斯的经销商。
据赛克赛斯方面披露，报告期各期，公司关联方经销商、前员工控制经销商销售公司主要产品终端实现比例基本维持在80%以上。
招股书显示，2020年—2023年，赛克赛斯营收分别约为2.9亿元、4.37亿元、4.36亿元、3.8亿元；净利润分别约为7586.53万元、1.26亿元、1.37亿元、1.5亿元；主营业务毛利率分别为90.41%、90.52%、88.28%、87.45%。公司主要产品手术防粘连液和复合微孔多聚糖止血粉2022年市场占有率均保持在26%以上，截至2024年6月26日，公司可吸收硬脑膜封合医用胶市场占有率第一。通过此次IPO，赛克赛斯拟募资4.55亿元，其中1.5亿元用于发展储备资金。
