文/胡金华
今年上半年，面对宏观挑战及竞争变化，A股智能家电“巨头”科沃斯在8月30日晚间发布了一份靓丽的业绩。
数据显示，截至6月30日，公司实现营业收入69.76亿元；归母净利润6.09亿元，同比增长4.26%；扣非净利润5.57亿元，同比增长10.18%。值得关注的是，在二季度，科沃斯进一步聚焦地面清洁核心品类，持续优化产品矩阵，深化拓展海外市场，稳定整体营收规模，并在此基础上积极践行降本控费和提质增效举措，驱动利润重回增长轨道，今年第二季度净利润和扣非净利润分别同比增长20.67%和23.07%。
“作为服务机器人与高端智能电器两大行业的引领者，科沃斯已成功构建双轮驱动的业务模式，科沃斯及添可两大自有品牌业务今年上半年收入合计达67.56亿元，占整体营收的96.84%；经过多年投入和建设，科沃斯已成功构建覆盖全球主要市场的经营网络，旗下双品牌今年上半年持续开拓海外市场，巩固扩大市场份额。”对此，科沃斯管理层表示。
值得关注的是，在发布上述中期业绩报告之际，科沃斯也同时公布了2024年员工持股计划。据悉，为满足公司可持续发展的需要及不断吸引和保留核心人才，此次计划为公司回购专用账户的公司A股普通股股票，规模不超过321.1685万股，以凸显管理层对公司前景的信心。
双轮驱动下产品矩阵进一步丰富
无论是国内还是全球市场，以扫地机器人为代表的智能小家电都面临着激烈的竞争和产品的更新迭代。根据GfK、中怡康、NPD、Stackline和Nint数据统计，2024年上半年，全球扫地机器人市场规模约为 24.3 亿美元。其中，国内扫地机市场受益于新品的驱动效应，展现出稳健的增长势能，零售额攀升至69.5亿元人民币，同比增长9.3%，零售量202.5万台，同比增长5.4%。
而按零售额统计，中国线上市场前四大品牌市场占有率合计达 84.4%，市场整体呈高度集中趋势。科沃斯品牌扫地机器人在中国市场线上零售额份额为30.7%，线下零售额份额为66.5%，稳居一线位置。
科沃斯半年报数据显示，其积极完善及丰富产品矩阵，灵活应对市场变化。报告期内，T30 系列产品的成功上市优化了公司在中端市场的布局和表现，同时X5系列产品的上市则助力公司持续拓展在高端市场的份额，推动科沃斯品牌扫地机器人中全能型产品收入占比进一步提升至 89.5%，较上年同期增加 9.4 个百分点；报告期内公司全能型产品出货量73.1万台，较上年同期增长8.8%，其中新品贡献率达54.2%，其更具竞争力的成本结构推动品牌整体毛利率水平的显著提升。2024年第二季度，随着新品销售占比提升，科沃斯品牌毛利率较去年同期增长5.3个百分点。
与此同时，添可品牌依靠强大的产品创新能力，持续引领行业洗地机产品发展新趋势，同时通过积极调整产品结构及延展价格区间，有效激发市场活力，推动添可芙万系列洗地机产品出货量较上年同期增长 16.4%至 168.0 万台。报告期内，公司积极通过优化生产流程提高运营效率，加速公司效能回升。
值得关注的是，扫地机器人和洗地机线上渠道市场在过去几年中由高速发展阶段逐步迈向稳健发展阶段，而线下渠道市场目前则有更为突出的增速，尤其在三线及以下低线市场的增长态势极其强劲。科沃斯充分利用多年线下运维经验，持续扩大地域市场覆盖，优化线下网络布局，深入挖掘并释放下沉市场潜力。
截至今年上半年末，科沃斯和添可品牌已在全国铺设近7000家线下销售网点，形成广泛的市场覆盖；科沃斯品牌和添可品牌今年上半年国内线下市场销售收入占各自品牌国内销售收入占比达33.5%和26.0%。
“科沃斯品牌今年进一步增强在全国市场的渗透能力，并通过落位家居售点，持续提升线下销售网络丰富度，截至今年上半年末科沃斯品牌国内线下销售网点近3200家，一线及二线城市商圈覆盖率同比提升20个百分点至73%，三线至五线城市商圈覆盖率同比提升24个百分点至36%。添可品牌持续完善线下销售体系，探索开发多种销售渠道，并积极拓展下沉市场，构建了多业态、多渠道的终端体系；截至今年上半年末添可品牌国内线下售点数达3800家，其中有近3000家覆盖下沉市场。此外，科沃斯还通过积极打造双品牌旗舰店，借助品类融合优势，为消费者打造更为全面、立体的智能生活体验空间。截至上半年末，科沃斯在全国多个核心城市落地双品牌旗舰店33家。”在提及线下渠道的布局规划时，科沃斯半年报如是指出。
展望下半年，公司管理层也表示，将坚定创新引领，不断精进产品性能、设计和用户体验；并通过更为精准高效的成本管理策略，实现成本的有效控制，持续提升品牌整体盈利水平。随着公司兼具成本效益与创新功能特色的新款扫地机器人产品陆续上市，公司收入及毛利率水平有望进一步提升。
海外市场表现亮眼 持续激活增长引擎
经过多年投入和建设，科沃斯已成功构建覆盖全球主要市场的经营网络，旗下双品牌今年上半年持续开拓海外市场，巩固扩大市场份额。
科沃斯半年报数据显示，科沃斯今年上半年海外业务实现营业收入28.45亿元，占其整体收入比重的40.78%；科沃斯品牌海外业务收入同比增长11.3%，占科沃斯品牌整体收入比重的39.3%；添可品牌海外业务收入同比增长31.7%，占添可品牌整体收入比重的39.8%。
据了解，科沃斯品牌今年以来在欧洲市场针对多元化的市场格局灵活调整策略，其中在德国、法国等核心市场通过线上线下渠道紧密协同实现销售业绩双线增长，在瑞士、意大利、荷比卢等新兴市场则通过渠道整合和新合作伙伴引入，拓展业务覆盖。科沃斯品牌今年上半年欧洲市场销售收入同比提升42.0%。此外，科沃斯品牌积极推动新品类在海外市场的发展与渗透，首款无线擦窗产品W2 OMNI成功推动窗宝海外收入和销量同比分别增长273.2%和175.7%，割草机器人品类则通过新品迭代、拓宽挡位与渠道覆盖的方式，推动割草机器人海外收入和销量同比分别增长185.9%和252.1%。
添可品牌一方面深耕美国核心市场，巩固并扩大市场份额，同时也在精准布局欧洲市场，通过设立西北欧和西南欧细分管理体系，实现市场策略的精准对接与高效运营，推动欧洲市场销售收入同比显著提升66.1%；在海外线上市场，添可品牌通过加强已入驻电商平台的品牌化内容曝光，推动海外线上销售收入同比增长42.4%。根据Stackline数据统计，截至今年上半年末，添可品牌在亚马逊美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、日本站点连续三年保持洗地机品类销售额第一的领先地位。
强化降本增效持续研发投入 深耕AI场景落地
今年上半年，科沃斯在整体降本增效战略的指引下，在产品设计及采购端进一步强化和压实成本控制力度，实现成本效益最大化，推动盈利能力的提升；同时，科沃斯仍然持续对生产效率及品质表现等维度进行必要的投入，致力于形成提质增效的发展格局。
科沃斯半年报显示，公司上半年在研发创新方面仍然保持较高投入，并通过高效的研发管理体系和完善的成果转化机制，为自身可持续发展注入强劲动力。研发支出达4.46亿元，同比增长14.22%；截至今年上半年末合计获得授权专利2,242项，其中发明专利661项。
在研发路径方面，科沃斯致力于积极布局前瞻技术，在机器人三维空间理解、交互及AI算力等方面，已提交专利申请148项，其中96项为发明专利；在食万美味数字化、烹饪智能化及控制精细化等方面，已提交专利申请208项，其中95项为发明专利。
与此同时，科沃斯高度重视AI发展，积极探索AI清洁方向，推动其扫拖地机器人迈入「AI机器人」的时代，去年发布的DEEBOT X2上推出首款大模型——AINA大模型，使得X2拥有极强的学习能力，AI大模型与智能清洁的结合是行业势不可挡的趋势。
今年7月，由科沃斯研发的“科沃斯机器人大模型算法”成功通过国家网信办深度合成服务算法备案，这一成就标志着科沃斯在人工智能领域，特别是在家用机器人领域取得重要突破。作为国内首个家用机器人领域通过备案的大模型算法，该模型支持将用户输入的指令转换为机器能够理解的语言，形成对文本的深入语义理解，进而执行用户发出的含有多重意图的指令，具备高安全、高稳定、高准确的特性。以机器人实用价值为基础打造人机协作解决方案，助力清洁体验升级
今年上半年， 添可与华为强强联合，食万3.0 Pro智能料理机与华为盘古大模型进行合作。添可食万智能料理机长期致力于推动中餐数字标准化，本次合作基于盘古大模型5.0的高算力底座，将AI技术赋能中餐数字标准化平台，为中餐数字化烹饪这一千亿级赛道带来更广阔的想象空间。
华为盘古大模型在持续优化添可食万用户烹饪体验的同时，也将帮助食万升级智能设备、优化烹饪能力，建立添可垂域模型下的AI菜谱应用，实现“大厨技能家庭化”，加速中餐数字标准化的最终实现。
展望下半年，科沃斯将有更多兼具成本效益与创新功能特色的新品产品陆续上市，科沃斯品牌于近期发布的新款地宝T50 PRO在上一代T30的基础上全面升级，成为其3000-4000元价位段内的全能扫拖机器人旗舰，添可品牌依照惯例也将在9月发布多款新品；此外，科沃斯还将通过更为精准高效的成本管理策略，实现成本的有效控制，上述举措有望助推科沃斯未来收入及毛利率水平的进一步提升。
编辑：林森
